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与信管理

与信とは、「信用を供与すること」です。信用取引においては将来販売代金を回収できるかどうかは確実ではありません。

そのため、与信は管理を必要とし、与信管理を通じて販売代金の回収の確実性を高めていくことが企業経営の重要な課題になるのです。

具体的には、以下の２点を行うことになります。

１．取引先の評価により設定した各取引先の「信用枠」と、売上債権残高を比較して、売上債権残高の方が大きくなっていたら、代金の回収促進等を行う。または、そうならないように販売をコントロールする。

２．取引先全ての評価を定期的に行い、「危ないと思った取引先」と「大口取引先」を詳しく調べて、継続的な情報収集を行う。その中で緊急性の高い情報があれば、取引中止や代金回収等の対応を行う。

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